چرا بیمه‌دات‌کام در کمپین جدیدش از کانسپت دنده خلاص خودرو استفاده کرده؟

بیمه‌دات‌کام در کمپین «از پرداخت نقدی خلاص شو»، خرید اقساطی بیمه شخص ثالث در ۱۲ قسط، بدون پیش‌پرداخت و ارائه ضمانت را معرفی می‌کند. این کمپین با اجرای تبلیغات محیطی، تلویزیونی و دیجیتال، افزایش آگاهی از شیوه پرداخت اقساطی و تغییر نگرش مخاطبان نسبت به پرداخت یک‌جای هزینه بیمه را هدف قرار داده است.

به گزارش دی‌ام‌ برد، بیمه‌دات‌کام کمپین «از پرداخت نقدی خلاص شو» را با هدف معرفی امکان خرید اقساطی بیمه شخص ثالث اجرا کرده است. این کمپین با تمرکز بر هزینه پرداخت یک‌جای بیمه، تلاش دارد خرید اقساطی را به‌عنوان گزینه‌ای جایگزین به مخاطبان معرفی کند.

در این کمپین، امکان خرید بیمه شخص ثالث در ۱۲ قسط، بدون پیش‌پرداخت، ارائه چک یا هرگونه ضمانت، با شعار «از پرداخت نقدی خلاص شو» معرفی شده است. به گفته این برند، ایده کمپین بر این اساس شکل گرفته که با وجود ارائه امکان خرید اقساطی، این قابلیت هنوز به‌اندازه مورد انتظار در ذهن بخشی از مخاطبان جا نیفتاده است.

در طراحی پیام کمپین، به‌جای تأکید مستقیم بر خرید قسطی، عبارت «از پرداخت نقدی خلاص شو» انتخاب شده تا توجه مخاطب را به اصطلاحاً به Pain پرداخت یکجای هزینه بیمه جلب کند. در کنار این شعار، دنده خودرو در حالت خلاص به‌عنوان استعاره بصری کمپین به کار رفته است تا مفهوم تغییر وضعیت پرداخت را به مخاطب منتقل کند. همچنین، افزایش آگاهی و فروش بیمه شخص ثالث با تمرکز بر خرید اقساطی و تغییر نگرش مخاطبان نسبت به پرداخت یکجای هزینه بیمه، از اهداف این کمپین است

اجرای کمپین در رسانه‌های مختلف

کمپین «از پرداخت نقدی خلاص شو» بیمه‌دات‌کام در سه بخش ATL، BTL و TTL در حال اجراست. به گفته سهیل صدیقی، مدیر ارشد بازاریابی بیمه‌دات‌کام، در بخش تبلیغات محیطی این کمپین بیش از ۲۰۰ سازه در سطح استان تهران به کار گرفته شده است. تبلیغات تلویزیونی نیز با تکرار بالا در شبکه‌ها و برنامه‌های پربازدید در حال پخش است.

در بخش دیجیتال، تبلیغات کلیکی و اس‌ام‌اس مارکتینگ با هدف هدایت مخاطبان به خرید اجرا می‌شوند. ارائه ووچرهای قابل رصد در فضاهای مرتبط با خودرو و حضور در رویدادها و مسابقات خودرویی نیز از دیگر برنامه‌های این کمپین است.

مفهوم خلاص شدن در خودرو با سکون همراه است و بار معنایی مثبتی ندارد؛ آیا انتخاب این کانسپت تصمیم درستی بوده؟

سهیل صدیقی، مدیر ارشد بازاریابی بیمه‌دات‌کام، در پاسخ به این پرسش دی‌ام‌ برد که چرا با وجود بار معنایی منفی دنده خلاص در خودرو و ارتباط آن با سکون و ایستایی، این کانسپت برای کمپین بیمه‌دات‌کام انتخاب شده است، گفت: «مفهوم «خلاص شدن» لزوماً بار معنایی منفی ندارد. اتفاقاً اگر از زاویه دیگری به آن نگاه کنیم، قرار گرفتن خودرو در حالت خلاص می‌تواند تداعی‌کننده آرامش و اطمینان باشد؛ تصویری از خودرویی که در گوشه‌ای پارک شده و در فضایی آرام و بدون دغدغه قرار دارد. بنابراین، این ایستایی لزوماً به معنای توقف و سکون نیست، بلکه می‌تواند حس آرامش، راحتی و آسودگی را منتقل کند.»

سهیل صدیقی

او ادامه داد: «از طرف دیگر، واژه «خلاص» دو معنای مرتبط با این ایده دارد؛ از یک سو به حالت خلاص دنده اشاره می‌کند و از سوی دیگر، معنای رهایی و آسودگی را به ذهن می‌آورد. همین دوگانگی معنایی این امکان را فراهم می‌کند که مفهوم رهایی و آرامش را به خلاص شدن از پرداخت یک‌جای هزینه بیمه پیوند دهیم. در واقع، هدف این کانسپت انتقال حس آسودگی و راحتی به مخاطب است؛ اینکه بتواند بدون دغدغه پرداخت یک‌جای هزینه بیمه، با آرامش بیشتری برای خرید بیمه تصمیم بگیرد.»

صدیقی تأکید کرد: «پرداخت یکجای هزینه بیمه ممکن است برای همه افراد به یک اندازه آسان نباشد. از همین رو، امکان پرداخت حق بیمه شخص ثالث در ۱۲ قسط را بدون پیش‌پرداخت و نیاز به ضمانت فراهم کردیم؛ امکانی که بیمه‌دات‌کام در حال حاضر تنها ارائه‌دهنده آن در بازار است.»

رشد درخواست‌های خرید اقساطی پیش از اجرای کمپین

روابط عمومی بیمه‌دات‌کام درباره این کمپین به دی‌ام برد اعلام کرد که در شش ماه نخست سال، درخواست‌های خرید اقساطی بیمه شخص ثالث نسبت به شش ماه دوم سال گذشته بیش از چهار برابر شده بود. این رشد، یکی از عواملی بود که در بازنگری نحوه معرفی امکان خرید اقساطی بیمه نقش داشت.