رشد ۱۳۰ درصدی فروش طبیعت پس از اسپانسرشیپ «پایتخت»

اسپانسرشیپ در حال عبور از مدل سنتی نمایش لوگو و خرید فضای رسانه‌ای است و برندها به دنبال ایجاد ارتباط عمیق‌تر با تجربه مخاطبان هستند. در شانزدهمین رویداد «مارکتد»، فعالان حوزه بازاریابی و رسانه درباره تغییر نقش اسپانسرشیپ، معیارهای موفقیت همکاری‌های برندها با محتوا و تجربه‌هایی مانند همکاری طبیعت با «پایتخت» و پرسپولیس صحبت کردند.

اسپانسرشیپ در سال‌های اخیر از یک مدل ساده برای نمایش نام و لوگوی برند در کنار یک محتوای رسانه‌ای فاصله گرفته و به بخشی از استراتژی ارتباطی برندها تبدیل شده است. در این رویکرد، هدف صرفاً دیده‌شدن بیشتر نیست؛ بلکه برندها تلاش می‌کنند در بخشی از تجربه، عادت و گفت‌وگوی روزمره مخاطبان حضور پیدا کنند.

ندا صادقی، مدیر دیتای دیتامات، در این باره می‌گوید: «اسپانسرهای موفق الزاماً آن‌هایی نیستند که بیشتر دیده شده‌اند، بلکه برندهایی هستند که توانسته‌اند پیوند عمیق‌تری میان برند و تجربه مخاطب ایجاد کنند.»

به گفته صادقی، افزایش تعداد رسانه‌ها و حجم پیام‌های تبلیغاتی باعث شده نمایش لوگو یا پیام برند به‌تنهایی برای ایجاد اثربخشی کافی نباشد. او پنج ویژگی مهم برنامه‌های موفق برای جذب اسپانسر را ایجاد عادت رسانه‌ای، کیفیت توجه، درگیری احساسی، ظرفیت گفت‌وگو و قابلیت گسترش در رسانه‌های مختلف عنوان می‌کند.

او همچنین چهار عامل را از دلایل اصلی شکست اسپانسرشیپ‌ها می‌داند: نگاه صرفاً رسانه‌خریدارانه، مشخص نبودن هدف کمپین، نبود هم‌افزایی با سایر کانال‌های ارتباطی و عدم تناسب هویت برند با فضای محتوایی برنامه.

شانزدهمین رویداد «مارکتد» با تمرکز بر موضوع «تأثیر اسپانسری محتوا و سبد رسانه‌ای مخاطب» برگزار شد. در این رویداد ندا صادقی، مدیر دیتای دیتامات، و نازنین عابدین‌پور، مدیر مارکتینگ هلدینگ طبیعت، درباره تغییر نقش اسپانسرشیپ، معیارهای موفقیت همکاری برندها با رسانه‌ها و تجربه کمپین طبیعت در همکاری با سریال «پایتخت» صحبت کردند.

همکاری طبیعت و پایتخت؛ رشد ۱۳۰ درصدی فروش پس از کمپین

در بخشی از این رویداد، نازنین عابدین‌پور، مدیر مارکتینگ هلدینگ طبیعت، تجربه همکاری این برند با سریال «پایتخت» را توضیح داد. به گفته او، طبیعت تلاش کرد حضور خود در این همکاری را به تیزرهای تبلیغاتی محدود نکند و از ظرفیت‌های محتوایی این سریال نیز استفاده کند.

این همکاری شامل تولید چهار تیزر تبلیغاتی، حضور نام طبیعت در تیتراژ، جانمایی محصولات در بخش‌هایی از سریال و استفاده از CGI برای نمایش محصولات و بیلبوردهای برند در برخی پلان‌ها بود.

عابدین‌پور دلیل انتخاب «پایتخت» را هم‌خوانی این سریال با هویت برند طبیعت دانست و گفت این مجموعه به دلیل ارتباط گسترده با خانواده‌های ایرانی، با جایگاه این برند هم‌راستا بوده است.

بر اساس آمار ارائه‌شده از سوی مدیر مارکتینگ طبیعت، در نظرسنجی انجام‌شده ۲۰ روز پس از پخش سریال، ۸۷ درصد از ۳۸۵ پاسخ‌دهنده، طبیعت را به‌صورت خودجوش به‌عنوان اسپانسر پایتخت شناسایی کرده بودند. همچنین کلیک‌های ثبت‌شده در Google Search Console از حدود ۴۵۰۰ به ۸۸۰۰ و Impressionها از ۱۵ هزار به ۲۸ هزار افزایش یافته بود.

طبق این داده‌ها، فروش برنج طبیعت در سه‌ماهه نخست سال پس از پخش سریال نیز نسبت به مدت مشابه سال قبل ۱۳۰ درصد رشد داشته است. عابدین‌پور تأکید کرد موفقیت این همکاری تنها به میزان سرمایه‌گذاری وابسته نیست و استفاده درست از فضای رسانه‌ای و حفظ استقلال تیم تولید محتوا نیز نقش مهمی در اثربخشی آن دارد.

اسپانسرشیپ پرسپولیس؛ جذب ۱۰۰ هزار دنبال‌کننده برای طبیعت