برایان تریسی، نویسنده و مدرس حوزه فروش و مدیریت درگذشت

برایان تریسی، سخنران انگیزشی کانادایی-آمریکایی و نویسنده پرفروش حوزه توسعه فردی، روز پنجشنبه ۱۲ نوامبر ۲۰۲۶ در ۸۲ سالگی درگذشت. خبر درگذشت او روز جمعه از سوی شرکت Focal Point Business Coaching، که تریسی از بنیان‌گذاران آن بود، اعلام شد. نوه او نیز با انتشار پیامی در اینستاگرام، درگذشتش را تأیید کرد.

به گزارش دی‌ام برد، برایان تریسی، نویسنده، سخنران و مدرس شناخته‌شده حوزه فروش، مدیریت کسب‌وکار و توسعه فردی، روز پنج‌شنبه ۱۲ نوامبر ۲۰۲۶ در ۸۲ سالگی درگذشت. او طی بیش از چهار دهه فعالیت حرفه‌ای، با برگزاری هزاران سمینار و انتشار بیش از ۸۰ کتاب، به یکی از چهره‌های شناخته‌شده آموزش مهارت‌های فروش، مدیریت و بهره‌وری تبدیل شد.

از تأسیس شرکت تا آموزش میلیون‌ها نفر

برایان تریسی در ۵ ژانویه ۱۹۴۴ در شهر شارلوت‌تاون، واقع در استان جزیره پرنس ادوارد کانادا، متولد شد.

او در سال ۱۹۸۴ شرکت Brian Tracy International را در ونکوور کانادا تأسیس کرد و فعالیت خود را در زمینه آموزش و مشاوره کسب‌وکار گسترش داد. تریسی در طول فعالیت حرفه‌ای خود، علاوه بر توسعه فردی، بر آموزش مهارت‌هایی مانند فروش، مدیریت، رهبری، مذاکره، هدف‌گذاری و افزایش بهره‌وری تمرکز داشت.

او از طریق هزاران سمینار و سخنرانی در سراسر جهان با بیش از پنج میلیون نفر ارتباط برقرار کرد و در زمینه آموزش و مشاوره کسب‌وکار نیز با شرکت‌ها، مدیران و تیم‌های فروش همکاری داشت.

کتاب‌هایی درباره فروش، مدیریت و موفقیت کسب‌وکار

تریسی بیش از ۸۰ کتاب در زمینه توسعه فردی، فروش، مدیریت و موفقیت در کسب‌وکار تألیف کرده است. آثار او به زبان‌های مختلف ترجمه شده‌اند و مخاطبانی از فروشندگان و مدیران فروش تا مدیران ارشد کسب‌وکار و علاقه‌مندان به توسعه مهارت‌های حرفه‌ای را در بر می‌گیرند.

از شناخته‌شده‌ترین آثار او در حوزه فروش می‌توان به کتاب The Psychology of Selling اشاره کرد. تریسی در این کتاب به جنبه‌های روان‌شناختی فرایند فروش می‌پردازد و عواملی مانند نگرش فروشنده، اعتمادبه‌نفس، شناخت نیازهای مشتری و مهارت‌های ارتباطی را بررسی می‌کند.

او در کتاب Advanced Selling Strategies نیز مجموعه‌ای از راهبردها و تکنیک‌های فروش حرفه‌ای را معرفی کرده است. موضوعاتی مانند استراتژی فروش، مذاکره، ایجاد ارتباط مؤثر با مشتری و مهارت‌های موردنیاز برای بهبود عملکرد فروشندگان، از محورهای اصلی این کتاب هستند.

در حوزه مدیریت تیم‌های فروش نیز کتاب Sales Management از آثار او به شمار می‌رود. این کتاب به موضوعاتی مانند تشکیل و توسعه تیم فروش، تعیین اهداف، ارزیابی عملکرد فروشندگان و ارتقای مهارت‌های مدیریتی می‌پردازد.

از دیگر آثار تریسی در حوزه کسب‌وکار می‌توان به The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success اشاره کرد. او در این کتاب مجموعه‌ای از اصول و قواعدی را مطرح می‌کند که از نگاهش در موفقیت و مدیریت کسب‌وکار نقش دارند. همچنین در کتاب Be a Sales Superstar راهکارهایی برای بهبود عملکرد فروشندگان و افزایش فروش در بازارهای رقابتی ارائه کرده است.

«قورباغه‌ات را قورت بده»؛ مشهورترین اثر

در کنار کتاب‌های مرتبط با فروش و مدیریت، Eat That Frog! که در فارسی با عنوان «قورباغه‌ات را قورت بده» شناخته می‌شود، یکی از مشهورترین آثار برایان تریسی در حوزه مدیریت زمان و بهره‌وری است.

موضوع اصلی این کتاب، مقابله با اهمال‌کاری و اولویت‌بندی وظایف است. تریسی در این اثر پیشنهاد می‌کند افراد به‌جای به تعویق انداختن کارهای دشوار، مهم‌ترین و چالش‌برانگیزترین وظیفه خود را در ابتدای روز انجام دهند؛ رویکردی که از آن با استعاره «خوردن قورباغه» یاد می‌کند.

او همچنین در این کتاب روش ABCDE را برای اولویت‌بندی فعالیت‌ها معرفی می‌کند. این روش به افراد کمک می‌کند وظایف خود را براساس میزان اهمیت و ضرورت دسته‌بندی کنند و زمان و انرژی خود را در درجه نخست به فعالیت‌هایی اختصاص دهند که بیشترین تأثیر را بر دستیابی به اهدافشان دارند.

«قورباغه‌ات را قورت بده» به یکی از کتاب‌های پرفروش حوزه مدیریت زمان تبدیل شده و مفاهیم آن در میان مخاطبان حوزه توسعه فردی و کسب‌وکار مورد توجه قرار گرفته است.