ترید مارکتینگ چیست و چطور به افزایش فروش از طریق زنجیره توزیع کمک می‌کند؟

تصور کنید محصولی فوق‌العاده در اختیار دارید که می‌تواند بازار را دگرگون کند، اما در قفسه‌های فروشگاه‌ها به چشم نمی‌آید یا نیازهای کانال‌های توزیع را به‌خوبی برآورده نمی‌کند. اینجاست که اهمیت ترید مارکتینگ روشن می‌شود. در حالی که بسیاری از کسب‌وکارها تنها بر بازاریابی مستقیم با مصرف‌کننده تمرکز دارند، توجه به بهبود حضور محصول در فروشگاه‌ها و تعامل با توزیع‌کنندگان می‌تواند تفاوتی چشمگیر در میزان فروش و موفقیت تجاری ایجاد کند. این گزارش نگاهی دارد به راهبردهای ترید مارکتینگ و به شما نشان می‌دهد چگونه می‌توان از این استراتژی قدرتمند مارکتینگ برای ارتقای حضور برند و افزایش فروش استفاده کرد.

به گزارش دی‌ام برد، ترید مارکتینگ (Trade Marketing) یک استراتژی بازاریابی است که تمرکز آن بر بهبود فروش محصولات از طریق زنجیره توزیع یعنی از تولیدکننده تا خرده‌فروش است. هدف اصلی این استراتژی تشویق خرده‌فروشان و عمده‌فروشان به خرید و توزیع بیشتر محصولات و در نهایت جذب مشتری نهایی و فروش بیشتر است. ترید مارکتینگ اغلب با بازاریابی به مصرف‌کننده نهایی تفاوت دارد؛ زیرا در اینجا تمرکز اصلی بر تشویق ذی نفعان کسب‌وکار مانند خرده‌فروشان، عمده‌فروشان و توزیع‌کنندگان به خرید است.

به گزارش دی‌ام برد، برخلاف بازاریابی سنتی که بیشتر بر تبلیغات و ارتباط مستقیم با مصرف‌کننده نهایی تمرکز دارد، ترید مارکتینگ به دنبال ایجاد روابط مؤثر با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان است. این روابط می‌تواند منجر به افزایش نمایش محصولات در فروشگاه‌ها، برخورداری از مکان‌های بهتر در قفسه‌ها و حتی تبلیغات مشترک میان برند و خرده‌فروش شود. ترید مارکتینگ به بهبود حضور محصول در فروشگاه‌ها و تأمین نیازهای کانال‌های توزیع می‌پردازد، در حالی که بازاریابی مصرف‌کننده نهایی بر ایجاد تقاضا و ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان تمرکز دارد.

روش‌ها و ابزارهای ترید مارکتینگ

تریدمارکتینگ از طریق ابزارهایی مانند پروموشن‌ها (Promotions)، تخفیفات ویژه، ارائه مواد تبلیغاتی در محل فروش (POP Materials)، و آموزش نیروهای فروشگاه‌ها، به برندها کمک می‌کند تا فروش خود را افزایش دهند. این استراتژی‌ها باعث می‌شود تا محصولاتی که در قفسه‌های فروشگاه‌ها قرار دارند، بیشتر در دیدرس مصرف‌کنندگان قرار گیرند و احتمال خرید آنها افزایش پیدا کند.

در ترید مارکتینگ، پروموشن‌ها به عنوان یکی از ابزارهای کلیدی برای افزایش فروش محصولات مورد استفاده قرار می‌گیرند. این پروموشن‌ها شامل تخفیفات ویژه، پیشنهادات محدود زمانی، و هدایا است که به مصرف‌کنندگان انگیزه می‌دهد تا خرید کنند. این اقدامات تبلیغاتی، تمایل خریداران را به سمت محصولات خاص جلب می‌کند و به برندها امکان می‌دهد تا در بازار رقابتی بهتر عمل کنند. ارائه تخفیفات و پیشنهادات ویژه برای خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان می‌تواند تقاضا را افزایش دهد. این پیشنهادات می‌توانند به شکل بسته‌های ترکیبی، تخفیفات حجمی، و یا پروموشن‌های فصلی ارائه شوند.

علاوه بر این، تبلیغات محیطی در محل فروش (POP Materials) نقش مهمی در جلب توجه مشتریان دارند. این مواد شامل استندها، پوسترها، بروشورها و نمایشگرهایی است که به گونه‌ای طراحی شده‌اند که محصول را در فروشگاه‌ها برجسته کنند. با قرارگیری این مواد در نقاط استراتژیک فروشگاه، مصرف‌کنندگان به راحتی محصول مورد نظر را مشاهده می‌کنند و احتمال خرید افزایش می‌یابد. استفاده از مواد تبلیغاتی مانند پوسترها، بنرها، و استندهای تبلیغاتی در فروشگاه‌ها، می‌تواند توجه مصرف‌کنندگان را به محصول جلب کند و تأثیر مستقیم بر تصمیم خرید آنها بگذارد.

در ترید مارکتینگ جانمایی محصولات و خدمات هم نقش مهمی ایفا می‌کند به طوری که قرار دادن محصولات در مکان‌های استراتژیک در فروشگاه، مانند نزدیک به صندوق‌های پرداخت یا در ورودی فروشگاه‌ها، می‌تواند به افزایش فروش کمک کند. آموزش کارکنان فروشگاه‌ها درباره مزایای محصولات و روش‌های فروش آنها، می‌تواند در افزایش فروش نقش مثبتی ایفا کند. این آموزش‌ها معمولاً شامل ارائه اطلاعات دقیق درباره ویژگی‌های محصول، نحوه استفاده و مقایسه با رقبا است.

ترید مارکتینگ یک روش کارآمد برای افزایش فروش و بهبود توزیع محصولات است. با استفاده از ابزارهای مختلف، شرکت‌ها می‌توانند خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان را ترغیب کنند که محصولات را بیشتر خریداری کنند. به عنوان مثال، برنامه‌های تشویقی با تخفیف‌ها و پاداش‌ها به این هدف کمک می‌کنند. همچنین، تبلیغات در فروشگاه‌ها و نمایش جذاب محصولات می‌تواند توجه مشتریان را جلب کند. آموزش فروشندگان و شرکت در نمایشگاه‌ها نیز از دیگر روش‌هایی است که به تقویت روابط با شرکای تجاری کمک می‌کند. در ادامه، به بررسی هدف‌های ترید مارکتینگ می‌پردازیم.

 اهداف اصلی ترید مارکتینگ

ترید مارکتینگ اهداف مشخصی دارد که به موفقیت کسب‌وکارها کمک می‌کند. اولین هدف تردید مارکتینگ این است که تعداد خرده‌فروشان و نقاط فروش را افزایش دهد تا محصولات به راحتی در دسترس مصرف‌کنندگان قرار بگیرند. همچنین، ترید مارکتینگ با ارائه تخفیف‌ها و برنامه‌های تشویقی، خرده‌فروشان را به خرید بیشتر از شرکت یا کارخانه ترغیب می‌کند. ایجاد روابط قوی با شرکای تجاری نیز اهمیت زیادی دارد، زیرا این روابط می‌توانند به موفقیت بلندمدت محصول در بازار کمک کنند. از طرف دیگر، ترید مارکتینگ با تبلیغات و نمایش مناسب محصولات، آگاهی و شناخت برند را در فروشگاه‌ها افزایش می‌دهد. به این ترتیب، ترید مارکتینگ به تحریک تقاضا و بهبود نمایش محصولات در فروشگاه‌ها می‌پردازد و در نهایت به افزایش سهم محصول در بازار و سودآوری کمک می‌کند. اهداف ترید مارکتینگ در جهت تقویت موقعیت محصول در زنجیره توزیع و افزایش فروش از طریق شرکای تجاری مانند خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان تعیین می‌شوند. حالا باید ببینیم این استراتژی برای چه نوع کسب‌وکارها و محصولاتی بهترین عملکرد را دارد.

کسب‌و‌کارها و محصولات متناسب با ترید مارکتینگ

ترید‌مارکتینگ برای انواع مختلفی از کسب‌وکارها و محصولات کاربرد دارد. اول از همه، محصولات مصرفی بسته‌بندی‌شده مثل مواد غذایی و محصولات بهداشتی به این روش نیاز دارند تا خرده‌فروشان را تشویق کنند که بیشتر از این محصولات بخرند و آنها را به مشتریان عرضه کنند. همچنین برندهای معروف که می‌خواهند جایگاه خود را در بازار حفظ کنند، می‌توانند از ترید مارکتینگ برای تقویت روابط با خرده‌فروشان و افزایش دیده شدن برند خود در فروشگاه‌ها استفاده کنند. محصولات جدید و نوآورانه نیز به کمک ترید مارکتینگ نیاز دارند تا در میان خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان شناخته شوند.

محصولاتی که به طور مرتب و در حجم بالا خریداری می‌شوند، مانند لوازم خانگی و لباس، هم از این استراتژی بهره می‌برند تا توزیع و فروش بهتری داشته باشند. محصولات فصلی مانند شیرینی‌های نوروزی نیز نیاز به ترید مارکتینگ دارند تا در زمان‌های مناسب به خوبی تبلیغ و توزیع شوند. در بازارهای رقابتی، ترید مارکتینگ می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا از رقبای خود متمایز شوند و سهم بیشتری از بازار را کسب کنند. همچنین محصولات تکنولوژیک، مانند گوشی‌های هوشمندو گجت‌ها، نیاز به این روش دارند تا خرده‌فروشان را ترغیب کنند تا این محصولات را بهتر به خریداران معرفی کنند. به‌طور کلی، تریدمارکتینگ ابزاری مهم برای موفقیت در بازار است.

ترید مارکتینگ برای هر محصول و کسب‌وکاری که بخواهد با استفاده از استراتژی‌های هدفمند و ارتقاء روابط تجاری، فروش و توزیع بهتری داشته باشد، مناسب است. ترید مارکتینگ به عنوان یک استراتژی حیاتی در زنجیره توزیع، به برندها کمک می‌کند تا با ایجاد روابط قوی با خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان، به بهینه‌سازی نمایش محصولات و افزایش فروش دست پیدا کنند.  این رویکرد نه تنها به ارتقا آگاهی از برند کمک می‌کند، بلکه از طریق ابزارهای متنوعی مانند پروموشن‌ها و تبلیغات در محل فروش، باعث تحریک تقاضای مصرف‌کنندگان نهایی خواهد شد.