جذب سرمایه ۱۰هزار میلیارد ریالی در ۳ دقیقه

کارگزاری فارابی کمپین دیجیتال پذیره‌نویسی صندوق «جام طلای فارابی» را از ۱۹ تا ۲۸ مهر در دو فاز برگزار کرد. فاز اول، هفت روز پیش از شروع پذیره‌نویسی با هدف جذب لید و افزایش آگاهی آغاز شد و فاز دوم، در روز پذیره‌نویسی و برای جذب سرمایه ۱۰,۰۰۰ میلیارد ریالی به اجرا درآمد. کانال‌های کمپین نیز شامل تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های خبری، شبکه‌های اجتماعی و اپلیکیشن‌ها بود. بر اساس اعلام کارگزاری فارابی، در نتیجه اجرای این کمپین، تمامی واحدهای صندوق در کمتر از سه دقیقه به فروش رسید.

به گزارش دی‌ام برد، کارگزاری فارابی کمپین دیجیتال پذیره‌نویسی واحدهای صندوق «جام طلای فارابی» را از ۱۹ تا ۲۸ مهر اجرا کرد. در این کمپین، آژانس‌هایی مانند اسپل‌ادز، سنبوک، ادکسو، تریبون، یکتانت، تپسل و سوشیالیست همکاری داشتند. کمپین جام طلای فارابی با هدف فروش کامل واحدهای صندوق طلای گروه مالی فارابی با نماد «جام» برنامه‌ریزی و اجرا شد و به گفته این مجموعه، طی تنها سه دقیقه تمامی واحدهای صندوق به ارزش یک میلیارد تومان به فروش رفت.

شعار کمپین: «به جای طلا، جام بگیرید.»

رسانه‌ها و کانال‌های کمپین:

• تبلیغات بنری در وبسایت‌های خبری و اقتصادی
• تبلیغات در تلگرام و اینستاگرام
• تبلیغات بنری در اپلیکیشن‌‌های باد صبا، آخرین خبر، سروش پلاس و ایرانسل
  

توانستیم کل پذیره‌نویسی را در ۳ دقیقه به پایان برسانیم

مجید امانی، مدیر هک رشد گروه مالی فارابی درباره این کمپین به دی‌ام برد گفت: «کمپین در دو فاز اجرا شد؛ فاز اول که ۷ روز قبل از شروع پذیره‌نویسی صندوق «جام» آغاز شد و یک روز قبل از پذیره‌نویسی به پایان رسید، با هدف جذب تعداد مشخصی lead طراحی شده بود و تمرکز اصلی تیم بر Performance Marketing بود، هرچند کوتاه بودن بازه زمانی، کار را کمی دشوار می‌کرد.»

مجید امانی، مدیر هک و رشد گروه مالی فارابی

او ادامه داد: «فاز دوم همزمان با روز پذیره‌نویسی و به شکل یک کمپین یک‌روزه اجرا شد که KPI اصلی آن جذب سرمایه ۱۰،۰۰۰ میلیارد ریالی برای صندوق در کمترین زمان ممکن بود. این فاز اهمیت بیشتری داشت و تیم مارکتینگ همراه با دیگر تیم‌های سازمان توانست کل پذیره‌نویسی را در تنها ۳ دقیقه به پایان برساند؛ به این معنا که جذب ۱۰،۰۰۰ میلیارد ریال توسط مشتریان حقیقی و حقوقی در ۳ دقیقه، رکورد سرعت پذیره‌نویسی صندوق‌های طلا در بازار سرمایه ایران محسوب می‌شود.»

از Internal Marketing برای ترغیب مشتریان فعلی به خرید صندوق بهره گرفتیم

مدیر هک رشد گروه مالی فارابی در رابطه با بیشترین ترافیک و تبدیل از کانال‌های مختلف کمپین توضیح داد: «در فاز اول کمپین، تمرکز اصلی ما روی Banner ADS، Mobile ADS، Advertorial و Influencer Marketing بود و از ترافیک ورودی از این کانال‌ها بهترین نتایج را گرفتیم؛ به‌طوری که هم تعداد leadهای باکیفیت بیشتری جذب شد و هم آگاهی لازم برای فاز دوم کمپین به‌دست آمد. در فاز دوم، تمرکز تیم بر دو موضوع بود: نخست، تبدیل leadهای فاز اول به خریداران صندوق و دوم، بهره‌گیری از Internal Marketing (مانند Email، SMS، Push notification، on-site notification) برای ترغیب مشتریان فعلی فارابی به خرید صندوق.»

امانی با اشاره به اینکه فارابی از جمله معدود کسب‌وکارهای بازار سرمایه ایران است که توانسته مارکتینگ اتومیشن را در این بازار پیاده‌سازی کند، گفت: «به همین دلیل، تمام مشتریان فعلی فارابی بر اساس رفتار و علایق‌شان وارد یکی از جرنی‌های طراحی‌شده می‌شوند. این رویکرد هم امکان Cross-selling را فراهم می‌کند و هم به کاربران کمک می‌کند به صورت هوشمندانه به اهداف سرمایه‌گذاری خود برسند.»

به دلیل ماهیت ارزشمند جام، از عبارت و تصویر آن در آرت‌ورک‌ها استفاده شد

او در پاسخ به این پرسش که چرا از عبارت و تصویر «جام» در آرت‌ورک‌های کمپین استفاده کرده‌اند، گفت: «کلمه «جام» اولین تصویری که در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند، تصویر خود جام است. علاوه بر این، جام طلا ارزشمندترین چیزی است که یک فرد یا تیم در مسیر دستیابی به موفقیت‌ها می‌تواند به دست آورد. همچنین، نامگذاری این صندوق به عنوان دهمین صندوق گروه مالی فارابی باعث شده است این مجموعه یکی از کامل‌ترین سبد محصولات دارایی در بازار مالی ایران را داشته باشد.»