فاز نخست کمپین تترلند در اسفندماه ۱۴۰۳ با حضور در سینماها و کافهها اجرا شد. در این مرحله، QRکد تترلند روی پرده سینما همراه با شعار «اسکن کن، ثبتنام کن، هزینه بلیط فیلم رو پس بگیر!» به مخاطبان نمایش داده شد.
همچنین در کافهها، این QR کد به شیوههای مختلف در اختیار مشتریان قرار گرفت. در کافه قنادی لیلی روی بستهبندی سفارشها چاپ شد و در کافه کنتراست داخل سفارشها قرار گرفت. به گفته روابطعمومی تترلند، طی شش روز ۱۰ هزار عدد از این متریال فیزیکی در کافه لیلی میان مشتریان توزیع شد.
در نتیجه فاز اول کمپین تترلند، پس از گذشت ۱ ماه حدود ۱۰۰ هزار کاربر جدید به تترلند اضافه شد.
پریا موسوی، مدیر بازاریابی تترلند درباره اجرای تبلیغات در محیطهایی مانند کافه و سینما گفت: «مخاطب اصلی ما کاربران عمومی بازار رمزارز بودند؛ کسانی که شاید آشنایی زیادی با تترلند یا حتی با دنیای رمزارز نداشتند اما در زندگی روزمرهشان دائماً با فضاهایی مثل سینما، کافه یا فروشگاههای آنلاین در تماس بودند. به همین دلیل تصمیم گرفتیم به جای انتقال پیام تترلند به رسانههای شلوغ و پرترافیک، تترلند را به فضای عادی زندگی مردم ببریم.»
موسوی افزود: «در فاز اول سراغ سینما و کافه رفتیم، چون میدانستیم مخاطب جوان، دانشجو یا علاقهمند به فضای دیجیتال آنجاست. نمایش QR Code روی پردهی سینما با شعار «اسکن کن، ثبتنام کن، هزینه بلیطت رو پس بگیر» دقیقاً به همین جامعه هدف اشاره داشت. در کافهها هم با متریال فیزیکی داخل سفارشها، مطمئن شدیم پیام مستقیم به دست مشتری میرسد.»
فاز دوم: همکاری با برندها
بر اساس گزارش منتشر شده از تترلند، فاز دوم با همکاری برندهای بیشتر و روش های اجرایی متنوع تر، از اردیبهشتماه آغاز شد. در این فاز برای هر برند، QR کد با لوگو اختصاصی آن برند طراحی و تولید شد.
برندهایی که در فاز دوم همکاری داشتند:
- تهران اسپیکر
- پارسی آمازون
- بگردش
همکاری با تهران اسپیکر و پارسی آمازون به صورت توزیع QR کد در بستهبندیها و در فروشگاه بگردش به صورت حضور در باشگاه مشتریان انجام شد.
QR کد تترلند در بسته بندی تهران اسپیکر
QR کد تترلند در بسته بندی پارسی آمازون
مدیر بازاریابی تترلند درباره فاز دوم کمپین و همکاری با این برندها گفت: «در فاز دوم با برندهایی مثل تهران اسپیکر و پارسی آمازون همراه شدیم، چون جامعهی دیجیتال و خریداران آنلاین، مشتری اصلیشان بودند. این یعنی همپوشانی بالایی با پرسونای تترلند داشتیم.»
فاز سوم: همکاری با برندهای بزرگتر
به گفته روابط عمومی تترلند بعد از جنگ، فاز سوم کمپین به صورت اختصاصی و با همکاری برندهای بزرگتر اجرا شد. تترلند در فاز سوم این کمپین با برندهای زیر همکاری کرد:
- اسنپشاپ (از ۱ تا ۱۰ تتر هدیه به کاربران اسنپشاپ)
- عطاویچ (۲ تتر هدیه به کاربران عطاویچ)
- تیوال (۴ تتر هدیه به مناسبت تولد تیوال به کاربرانش)
- MSI (۲ تتر هدیه شرکت در رویداد این برند)
مدیر بازاریابی تترلند اشاره کرد: «هدف از اجرای فاز سوم و همکاری با برندهایی مانند عطاویچ و اسنپ شاپ، پوشش جامعهای گستردهتر از مخاطبان است. درواقع در هر فاز، سعی کردیم «لحظهای که کاربر بیشترین آمادگی برای تعامل دارد» را شناسایی و هدف قرار دهیم. همچنین در این بین با برند هایی مانند بیتفا و تهران ولت که جامعه مخاطبین نزدیکتری به ما داشتند هم همکاری کردیم .»
بازخورد کاربران در استفاده از QR کد مثبت بود
موسوی در پاسخ به سوال دیام برد درباره انتخاب همکاران در کمپینهای مشترک و انتخاب کانال ارتباطی مناسب اشاره کرد: «انتخاب همکاران کاملاً بر اساس تنوع در جامعه مخاطبینشان بود و تناسب مخاطب و فضای تجربه برند انجام شد؛ یعنی برندهایی انتخاب شدند که کاربرانشان به احتمال زیاد کنجکاوی و انگیزه ورود به دنیای رمزارز را داشته باشند. به عنوان مثال در تیوال، هدیه تولد به کاربران انتقال حس مثبت برندینگ دو طرفه بود یا ارائه هدیه در ازای سفارش غذا از عطاویچ، نمونه از حضور در زندگی روزمره افراد بود. همچنین کانالها هم متنوع بودند و از پردهی سینما و بستهبندی فیزیکی تا باشگاه مشتریان و رویداد برندها را شامل شدند.»
مدیر بازاریابی تترلند در ادامه به بازخوردهای کاربران گفت: «بازخوردها بسیار مثبت بود؛ کاربران هم از هدیه گرفتن لذت بردند و هم مسیر ساده ثبتنام با QR کد باعث شد نرخ ورود بالا برود. برای هر همکاری، متریالها با طراحی اختصاصی و لوگوی برند شریک ساخته شد که این خودش یک ارزش برندینگی اضافه ایجاد کرد. در سینما سراغ مخاطب جوان، اهل هیجان و علاقهمند به سرگرمی رفتیم. در کافهها با کسانی ارتباط گرفتیم که در محیطهای صمیمی و اجتماعی وقت میگذرانند. در فروشگاههای آنلاین نیز مثل اسنپ شاپ، پارسی آمازون یا تهران اسپیکر، سراغ کاربرانی رفتیم که به خرید اینترنتی عادت دارند و احتمالاً با فضای دیجیتال و رمزارز راحتتر ارتباط میگیرند.»
کمپین تترلند در دل محدودیت شکل گرفت
پریا موسوی، مدیر بازاریابی تترلند در ادامه به دلیل انتخاب نیومدیاها پرداخت و اشاره کرد: «این کمپین از دل محدودیتها شکل گرفت. وقتی تبلیغات دیجیتال برای رمزارزیها ممنوع شد و درگیر جنگ ۱۲ روزه شدیم، مجبور شدیم خلاقانه فکر کنیم. QR Code برای ما بهترین انتخاب بود چرا که:
- استفاده از آن ساده بود و با شعار اصلی تترلند – ساده کردن دنیای رمزارزها – همراستا بود.
- قابلیت حضور در محیطهای متنوع و روزمره را داشت.
- امکان طراحی متریالهای یونیک برای هر شریک تجاری فراهم میکرد.
در ادامه افزود: «تجربهای که از این انتخاب داشتیم این بود که نیاز نیست همیشه در پلتفرمهای دیجیتال دیده شوی؛ گاهی میتوان به شکلی ملموستر وارد زندگی مردم شد و همین تغییر زاویه دید باعث شد طی ۶ ماه، به نیم میلیون ثبتنام جدید برسیم.»
تنها آماری که در این گزارش آورده شده نرخ ثبت نام کنندگان جدید در طول ۶ ماه بوده، به نظرم برای این کمپین ها بهتره که آمارهای مختلفی از سمت برندها ارائه بشه که مخاطب بتونه تشخیص بده که اون کمپین چقدر موفق بوده.
به طور مثال، این جمله “بازخورد کاربران در استفاده از QR کد مثبت بود” از روی چه اماری به دست اومده؟